Chargé des Ventes H/F

Vue d'ensemble

L’entreprise:

Altéal, un ADN unique, une ambition pour les territoires

L’habitat social tel qu’Altéal l’envisage s’inscrit dans une double ambition : permettre au plus grand nombre, et notamment les personnes les plus fragilisées, de se loger décemment et d’accompagner les territoires en développant avec eux une offre diversifiée de logements.

Notre entreprise agit pour que chacun, quelles que soient ses ressources, ait accès à un habitat confortable à prix modéré et envisage avec confiance son parcours résidentiel.

Pour répondre à sa mission d’intérêt général, Altéal, fort de plus de 6 décennies d’existence, a renforcé son organisation et ses capacités d’intervention régionale. Présent dans 127 communes, sur 5 départements de la région Occitanie, Altéal gère un patrimoine de plus de 14 000 logements (familles, étudiants, seniors, personnes souffrant d’un handicap …) et construit environ 450 logements chaque année, développe des logements en accession sociale, via les dispositifs de PSLA / de BRS, et la vente dans l’ancien ainsi qu’une activité d’aménageur de zones urbaines pour le compte de collectivités.

Altéal s’est lancé depuis plusieurs années dans une démarche ambitieuse de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Un engagement volontariste qui consiste à prendre en compte dans ses différentes activités les enjeux sociaux, économiques et environnementaux, ainsi que les droits, les intérêts et les attentes des différentes parties prenantes.

Description:

Le poste de Chargé des Ventes :

Nous recherchons notre futur(e) Chargé des Ventes (H/F) pour intégrer notre service Vente et Syndic (composé de 1 Chargée d’Accueil, 1 Assistante commerciale, 2 Chargés des Ventes spécialisés sur la vente Accession/PSLA, 2 Chargées des Ventes spécialisées sur la vente HLM, 1 Assistante de Copropriétés, 2 Gestionnaires de Copropriétés), rattaché à la Direction Développement Maîtrise d’Ouvrage et Vente, dans le cadre d’un CDI.

Placé(e) sous la Responsable du service, et en lien avec le Directeur, le Chargé des Ventes (H/F) renseigne le client sur les projets de vente qui correspondent à son profil. Il est un acteur déterminant dans la vente des biens, avec une spécialité sur la vente HLM.
Le Chargé des Ventes travaille en étroite collaboration avec un autre Chargé des Ventes sur la vente HLM.

Les missions :

COMMERCIALISATION DES OPERATIONS DU PATRIMOINE DE L’ENTREPRISE

– Détection et accroche d’un client : développement du portefeuille client (visites sur sites, campagnes via divers canaux [E-mailing, SMS, …] et suivi de ces dernières),

– Découverte du client et de ses besoins lors de l’entretien découverte,

– Création de l’offre dans notre outil de vente (Up),

– Traitement des objections et des questions du client,

– Collecte des informations nécessaires à la rédaction des contrats (sous-seing privé, acte de vente, …),

– Information du client sur ses droits et devoirs,

– Mise à jour de la base de données.

PARTICIPATION A L’ELABORATION DES ETUDES DE MARCHE

MISE EN VENTE ET SUIVI ADMINISTRATIF

– Avant la mise en vente : participation aux états des lieux de sortie, en présence du Gestionnaire de Proximité, pour identification des travaux à réaliser et contrôle de ces derniers lors de la réception (mode opératoire à suivre),

– Gestion administrative courante : préparation des dossiers Préfecture, respect des échéances…

– Vérification de l’acte de vente : participation aux réunions de signature des actes notariés (notaire).

Profil:

Le profil recherché :

Vous disposez d’un excellent relationnel, avez le goût du challenge, appréciez le travail en équipe, faites preuve de rigueur, et vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique à vocation sociale ?

Alors, cette offre est faite pour vous !

Compétences requises :

– Aptitudes commerciales : Capacité à capter les clients, à leur présenter nos offres, à les négocier et à répondre aux besoins des clients. Une forte appétence pour le commercial est indispensable à la pratique de ce métier.
– Aisance relationnelle : Le Chargé des Ventes représente Altéal auprès des futurs clients, il doit être le reflet de l’entreprise, faire preuve de professionnalisme dans la délivrance de son service auprès du client. Afin de mener à bien ses missions, il doit entretenir de bonnes relations avec ses clients, avoir le goût du travail en équipe et de l’interaction avec d’autres services.
– Excellente expression écrite et orale.
– Rigueur et organisation, sens des priorités et réactivité.
– Connaissances théoriques et compétences techniques : Une formation Bac+2 dans la gestion immobilière, tournée vers l’approche commerciale / la vente, est attendue. De plus, une expérience de 5 ans dans la gestion immobilière est requise.
– Appétence pour l’informatique, en particulier une bonne maîtrise des outils du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams).

Ce que nous offrons :

· Une ambiance de travail chaleureuse avec un fort esprit d’équipe,
· Des défis stimulants intellectuellement,
· Une bonne qualité de vie au travail alliant un juste équilibre vie professionnelle / vie personnelle :
– Pratique possible du télétravail (1 jour/mois),
– Dispositifs d’horaires variables sur une base de 37 heures hebdomadaires avec 12 jours de récupération du temps de travail (RTT)/an,
– Mise à disposition d’un Compte Epargne Temps (CET),
· Politique salariale dynamique (prime d’intéressement, prime d’objectifs, titres restaurant, prévoyance prise en charge à 100% par l’employeur, 2 ponts offerts, …).

Niveau de diplôme:

Niveau III – Bac+2 (BTS, DUT,…)

Temps de travail

Temps plein

Organisme

ALTEAL